価格競争は、サロンを疲弊させる
“最悪の戦略”です
近年、多くのサロンが「値下げ」「キャンペーン合戦」で苦しんでいます 。
顧客の要望は強まり、利益率は低下し、サービスの質も維持できない。
結果として、スタッフのモチベーションや顧客満足度も低下してしまう悪循環に。
顧客の質の変化（リピートにつながらない）
サロンイメージの低下
スタッフの疲弊と離職
価格でしか勝負できない戦場に落ちる
安売りが続けば、以下のような問題が必ず起こります。
安さで選ばれるサロンは、いつか
「価格しか選ばれないサロン」になってしまいます
ミュゼを買収した
船井電機に学ぶ「価格戦略の失敗」
その原因は明白です。
価格競争に走った業態の末路
安さに頼った戦略が、企業やサロンをどう追い詰めるか
美容業界の新時代を、共に創りませんか？
家電大手・船井電機は、かつて“世界的テレビメーカー”として知られていました。
しかし、「とにかく安く売る」という価格戦略を続けた結果、競争力を失い、
ついに2024年、破産申請に至りました。
これは、サロン業界にも通じる現実です。
「安さ」だけを武器にした戦略は、顧客の信頼も、ブランドも、利益もすべて削っていく道です。
安さだけに頼った戦略は、選ばれ続ける理由を失うことを意味します。
いま必要なのは、価格ではなく、“価値と理念で選ばれるサロン”へのシフトです。
ミュゼ買収「船井電機」の失敗
・「安ければ売れる」という価格戦略に依存
・高価格帯・高付加価値製品が市場から姿を消した
・利益率の低下 → 開発・人材・品質に投資できなくなった
・中国・韓国勢など「より安い」競合に顧客を奪われた
・最終的に破産（2024年）
エステサロン業界の現実
・「クーポン」「半額キャンペーン」でしか集客できない体質に
・メニュー単価を上げられず、安価施術ばかりが残る
・スタッフの給与・教育に投資できず、離職・品質低下が進む
・「もっと安いサロン」「セルフ美容」「家庭用機器」へ顧客が流出
・廃業・統廃合・自転車操業に苦しむサロンが増加
価格で選ばれる時代は、必ず“もっと安い誰か”に負ける！
安さを武器にした企業がたどった、典型的な結末
デザインでも品質でもなく、「安いから」選ばれた商品は、
必ず「もっと安いところ」に負ける。
光糸リフトが実現する「価値経営」への転換
「価格ではなく、信頼と技術で選ばれる」サロンへ
「安いから選ばれる」のではなく、
「効果があるから選ばれる」時代へ。
光糸リフトは、ただの施術ではありません。
価格競争から脱却し、「価値で選ばれるサロン」へシフトするための武器です。
・切らない・焼かない・注入しない非侵襲型施術
・肌本来の再生力を高める持続可能な美肌ケア
・技術に裏打ちされたリピート型の収益モデル
数字で見る、サロン経営の変化
1回12,000円以上の価格設定が可能に。高利益の持続へ。
・初回価格：1回 12,000円〜
・継続顧客：月2回 × 12,000円 = 月24,000円/1人
・原価：光源コストは1回あたりわずか約100円
・ダウンタイムなし → 高リピート率
・サロン平均リピート率：90%以上（導入サロン実績より）
少ない施術回数でも、利益がしっかり残るモデル。
回数券・年間契約・VIP対応も展開しやすい施術です。
